Con le previsioni di diventare uno dei più grandi mercati di giochi online nei prossimi tre anni, abbiamo parlato con Antonino Barra (AB)Responsabile Vendite di Altenar, John-Paul Rowland (JPR)VP Europe, Asia & Americas di BetGames e Nadia Attard (N / A)CCO di Relax Gaming sull’impatto che genererà l’Ontario.
Cosa ti ha fatto decidere di lanciarti nel mercato dell’Ontario?
Antonino Barra (AB): Prima della legalizzazione delle scommesse a partita singola, si stimava che gli abitanti dell’Ontario spendessero quasi 1 miliardo di dollari all’anno per il gioco d’azzardo su Internet. Con più possibilità che mai grazie alle riforme normative, si prevede che tale cifra aumenterà sicuramente.
Ciò che rende il mercato particolarmente interessante è che il business iGaming dell’Ontario dovrebbe produrre $ 1,5 miliardi di entrate entro il 2026, rendendolo uno dei più grandi mercati di gioco online del Nord America. Inoltre, le nuove regole hanno reso il settore incredibilmente competitivo, con un’aliquota fiscale annuale di circa il 20%, una delle più basse al mondo, che lo rende molto attraente per le imprese di gioco d’azzardo online.
In conclusione, se consideriamo che la comunità del gioco d’azzardo del Paese conta qualcosa come 20 milioni di giocatori attivi – essendo la patria di oltre un terzo della popolazione canadese – l’Ontario può essere considerato la pietra angolare del mercato canadese. Quindi non ho dubbi che sia un GEO davvero interessante prevedere operazioni per qualsiasi bookmaker là fuori.
John-Paul Rowland (JPR): Non viviamo ancora lì, ma abbiamo grandi progetti! Con Twain Sport, prevediamo di lanciare con più partner di primo livello nell’aprile di quest’anno. Quindi, guarda questo spazio.
Il primo fattore è stata la sua schiera di grandi marchi di operatori. In effetti, lanciando lì, copriamo il 60% del mercato canadese delle scommesse. In secondo luogo, e questo dovrebbe davvero essere encomiato, il regolatore dell’Ontario (che è la Alcohol and Gaming Commission of Ontario), ha un quadro normativo incredibilmente amichevole per le aziende europee che cercano di entrare nel mercato canadese, il che lo rende una proposta molto interessante e favorevole per buoni affari.
Con questo ovviamente è anche il nostro ethos nei confronti dei nostri partner di grandi marchi. Alla fine della giornata, Twain Sport offre un’esperienza di scommesse sportive dal vivo unica nel suo genere con un’azione frenetica, quindi ovunque i nostri partner vedano il potenziale per coinvolgere e intrattenere, andremo con loro.
Nadiya Attard (NA): Con gli occhi puntati sull’Ontario fin dall’inizio, Relax ha agito rapidamente ed è stata tra le prime ad entrare nel mercato nell’aprile 2022. La giurisdizione canadese è stata tradizionalmente un mercato molto forte, quindi volevamo sfruttare il flessibile processo di regolamentazione dell’Ontario . Come per ogni nuovo mercato, hanno avuto alcuni problemi iniziali, ma sono stati superati a tempo debito. Ora il mercato sta crescendo e cresce rapidamente.
In che modo il mercato dell’Ontario differisce dagli altri in cui hai un punto d’appoggio?
JP: L’Ontario è un mercato unico con un potenziale fantastico. Per cominciare, ci sono tutti i principali marchi dei casinò statunitensi, tra cui Caesars, BetMGM e WynnBet, nonché gli dei degli sport fantasy, FanDuel e DraftKings, il che non solo lo rende molto vario, ma anche molto diverso mercato da Europa, LatAm o Africa, che sono mercati chiave per noi.
In linea con ciò, è la composizione del pubblico e le preferenze verso lo sport. Con NFL, NBA e NHL che assorbono la maggior parte della spesa sportiva, questo lo rende un luogo unico che ha pochi parallelismi con tutte le altre nostre principali sedi globali. Come già accennato, anche i dati demografici e il pubblico sono molto diversi, con una reale richiesta di intrattenimento ad azione rapida, quindi è molto eccitante per noi.
AB: A differenza di molti altri mercati e GEO, il gioco in Canada si è espanso senza sosta per decenni da parte del governo, anche se un quadro normativo non era ancora chiaramente definito. Ciò ha aiutato gli operatori di diversi livelli a fare da pioniere nel mercato prima della sua piena regolamentazione nel 2022 e a raggiungere un solido punto d’appoggio all’interno della provincia.
Ora che è regolamentato, l’Ontario ha creato un mercato unico nel suo genere. Piuttosto che limitarsi a rilasciare licenze agli operatori, il governo dell’Ontario ha istituito iGaming Ontario, che garantisce l’accesso al mercato in un modo nuovo. Agli operatori viene fornito l’accesso al settore iGaming dell’Ontario come appaltatori privati che operano per conto dell’ente governativo attraverso iGaming Ontario. Ciò implica che ogni operatore collabora con iGO, consentendo a entrambe le parti di avere voce in capitolo nello sviluppo del settore iGaming.
C’è qualcosa che cambieresti rispetto all’attuale regolamentazione del mercato dell’Ontario?
N / A: Allo stato attuale, non posso criticare l’attuale regolamento. A mio parere, il mercato dell’Ontario è un esempio lampante per altri mercati in erba. Finora, è stato incredibilmente flessibile, equo e non complesso da navigare. In base alla nostra esperienza, il processo di regolamentazione crea condizioni di parità, privilegiando la qualità rispetto alle radici locali/internazionali. Questo coltiva un ambiente sano per l’innovazione e dà visibilità a coloro che lo meritano. Speriamo che altri mercati prendano spunto dal loro libro.
AB: L’opportunità iGaming dell’Ontario sembra essere molto promettente in termini di reddito, fornendo anche un alto livello di protezione del cliente e controlli rigorosi. Tuttavia, il mercato dovrà comportarsi come previsto, in quanto dovrà dimostrare che le iniziative di aumento della sicurezza e di protezione dei clienti sono valide e fattibili. Ciò deve avvenire pur rimanendo redditizio, soprattutto per gli operatori europei che intendono entrare durante questo boom.
JP: Come abbiamo spiegato nella prima risposta, penso che il regolatore dell’Ontario sia molto in gamba con una solida struttura in atto. Un buon esempio di ciò sarebbe il loro recente blocco dell’UFC, poiché c’era un vero timore nei confronti dell’integrità con attività di scommesse sospette. Naturalmente, questo dimostra sia la loro proattività che il loro impegno nel garantire che forniscano il miglior (e più sicuro) ambiente di gioco possibile per i loro giocatori.
In secondo luogo, hanno anche evitato di percorrere la strada del non elargire multe eccessive (senza citare le controparti europee a confronto). Ancora una volta, lo vedo come indicativo del fatto che abbiamo un ambiente normativo libero ed equo con un quadro che è molto favorevole ai nuovi entranti, oltre ad essere molto accogliente per i nuovi marchi provenienti dall’estero.
Come vedi il mercato dell’Ontario tra un anno?
AB: Secondo un comunicato dell’organizzazione di difesa iGaming Ontario, gli scommettitori hanno speso più di $ 8,6 miliardi ($ 11,5 CDN) con casinò digitali autorizzati, scommesse sportive e attività di poker nel terzo trimestre dell’anno fiscale 2022 della provincia, un aumento del 91% rispetto al secondo anno fiscale della provincia trimestre.
Nello stesso anno, le entrate totali del gioco sono aumentate del 71% a $ 342 milioni ($ 457 milioni di CDN). Questo importo comprende tutte le scommesse in contanti totali, inclusi rake, tornei e altre commissioni, e minori guadagni dei giocatori dalle scommesse in contanti, secondo lo studio.
Nel terzo trimestre del 2022, 36 diversi operatori hanno accettato scommesse nella provincia, il 50% in più rispetto al secondo trimestre. Queste aziende si sono unite per gestire 68 siti di gioco d’azzardo regolamentati unici, con un aumento del 68% rispetto al trimestre precedente.
Questi sono i totali più alti sia per gli operatori che per i siti in qualsiasi mercato regolamentato del gioco d’azzardo nel continente, e le tendenze mostrano un chiaro percorso avanti per una progressione costante durante i prossimi cinque anni.
N / A: Molte aziende statunitensi stanno lanciando in Ontario, quindi questo si rivelerà un trampolino di lancio fondamentale per i marchi per fare i conti con il variegato mercato nordamericano. Di conseguenza, dovrebbe esserci una forte crescita dell’offerta online della regione sia nello spazio di fornitura di contenuti che nell’arena degli operatori.
JP: lo vedo prosperare; ha ottime potenzialità. Proprio come qualsiasi ecosistema, avremo senza dubbio un ciclo di vita naturale, con marchi che lasciano il mercato, ma anche nomi nuovi e dinamici con idee e approcci innovativi in arrivo, che manterranno sana la concorrenza.
Inoltre, come abbiamo accennato in precedenza, l’Ontario (e in effetti il Canada) ha un pubblico davvero unico e una serie di preferenze di scommessa. Sono molto interessato a vedere come si evolve il mercato regolamentato nel tempo man mano che si sviluppano le abitudini di scommessa e le scelte sportive.
Dove altro c’è in Canada che potrebbe competere con l’Ontario se si presentasse l’opportunità?
JP: Se facciamo un passo indietro e guardiamo ai dati demografici, la risposta breve sarebbe no. Circa il 60% della popolazione canadese è dell’Ontario, quindi sarebbe molto difficile competere in termini di numero di spettatori.
La Columbia Britannica forse potrebbe, ma è solo un terzo delle dimensioni in termini di popolazione, il Quebec è anche una lotteria nazionale, il che lo rende un candidato improbabile per l’innovazione data la mancanza di concorrenza. L’Alberta è l’ultima, ma ancora una volta, anche se si sommano le tre province in termini di popolazione, questo è solo il 40% in totale rispetto al 60% dell’Ontario. Questo non vuol dire che non coglieremmo l’opportunità se si presentasse. Per ora, però, siamo molto contenti di chiamare l’Ontario la nostra nuova casa in Canada e di prenderla da lì.
N / A: Essendo l’Ontario la provincia più grande in termini di gioco in Canada, rappresenta una fantastica opportunità per le altre province del paese di vedere l’impatto positivo che hanno avuto il gioco e le scommesse online. Le opportunità in tutto il paese sono abbondanti e non mi sorprenderebbe vedere altri cercare di seguire l’esempio.
AB: Secondo le previsioni di VIXIO Gambling Compliance, l’industria del gioco d’azzardo online canadese potrebbe raggiungere i 5,8 miliardi di dollari entro il 2026 con solo una piccola liberalizzazione delle scommesse sportive online in Alberta, British Columbia, Manitoba e Saskatchewan.
Se dovessi scommettere, l’Alberta potrebbe essere la prossima provincia ad adottare una qualche forma del modello competitivo, avendo già emesso un invito a presentare proposte per scegliere due operatori commerciali per competere con l’offerta di PlayAlberta.
