Segal è un veterano del settore a tutto tondo che ha trascorso la maggior parte della sua carriera in Gaming Realms. Ha iniziato come Chief Financial Officer nel maggio 2013 ed è rimasto nel ruolo fino alla sua promozione a Chief Executive Officer nel febbraio 2023. Gaming Realms si è espansa rapidamente, collaborando con operatori in tutta Europa e oltre, tra cui 888, Casino Gran Madrid, 711. nl, Betsson e altri. Oggi abbiamo un incontro con Segal che ci illustrerà i suoi piani per l’azienda e cosa ha in serbo per lui, con i mercati nordamericani al centro dell’attenzione.
Q: Congratulazioni per il nuovo ruolo! Prendi il timone in un momento di forte crescita per Gaming Realms, cosa possiamo aspettarci nel 2023 e oltre per mantenere quella traiettoria?
Grazie. Probabilmente dovrei iniziare dalla crescita epocale dello scorso anno, poiché il 2022 ci ha visto espanderci in modo significativo in nuove regioni, rilasciare una serie di nuovi giochi e sviluppare il marchio Gaming Realms. Quest’anno continueremo a sviluppare questi componenti fondamentali della nostra strategia di crescita.
Siamo entrati nel 2023 con una pipeline diversificata di accordi commerciali che vedranno la consegna dei nostri contenuti in numerosi mercati regolamentati nuovi ed esistenti. Tra le altre cose, collaboreremo con i principali operatori in Ontario, una regione in cui abbiamo avuto un buon inizio da quando è stata regolamentata lo scorso anno. Continuando lo slancio in tutto il Nord America, espanderemo la nostra presenza con ulteriori accordi in Pennsylvania, Michigan e New Jersey. La nostra presenza in Europa sarà inoltre rafforzata nel 2023, man mano che aumenteremo la nostra presenza in paesi come Italia, Spagna e Danimarca e faremo il nostro debutto in Portogallo e Grecia più avanti nel corso dell’anno.
Inoltre, Gaming Realms ha recentemente stretto accordi con marchi famosi come Tetris e Space Invaders. Questi seguiranno altri popolari lanci IP come Slingo Cleopatra, una collaborazione con uno dei più grandi marchi di slot sia nel settore terrestre che in quello online con il classico di IGT che riceve un’interpretazione di Slingo.
Q: Ci sono aree che saranno una priorità per te quando assumerai la carica di CEO?
Il mio obiettivo e il mio obiettivo per l’azienda è diventare un fornitore leader nel settore iGaming. Abbiamo l’accento sul rendere Slingo un prodotto premium indispensabile che è diventato verticale a sé stante. Miriamo a fornire titoli di prima classe supportati dai dati di gestione dell’account che utilizziamo per rendere i nostri giochi più coinvolgenti a vantaggio dei nostri partner operatori e giocatori.
Gli Stati Uniti e il Nord America sono diventati le massime priorità, ora rappresentano il nostro mercato principale, e lì stiamo ancora registrando una forte crescita. Man mano che aumentano i discorsi sull’apertura di nuovi stati nel prossimo futuro, ci concentreremo molto sull’espansione in quegli stati e sul rispecchiamento del successo che abbiamo riscontrato nelle parti già regolamentate degli Stati Uniti.
Q: Lavori con Gaming Realms da quasi 10 anni, come rifletti sul viaggio dell’azienda fino ad ora e quali sono stati i punti salienti?
Sono uno dei membri fondatori di Gaming Realms e abbiamo fatto un viaggio davvero interessante nell’ultimo decennio. Originariamente, siamo partiti con l’obiettivo di portare il bingo sui dispositivi mobili e, nel tempo, si è sviluppato nell’offerta Slingo. Slingo si trova come il perfetto prodotto di vendita incrociata da qualche parte tra il bingo e le slot verticali, offrendo allo stesso tempo l’obiettivo mobile che inizialmente volevamo raggiungere.
Per me, il momento clou è dove siamo attualmente. Slingo come categoria è ben riconosciuta e abbiamo un’ottima reputazione nel settore mentre i nostri titoli sono costantemente apprezzati dai giocatori di tutto il mondo. La posizione che ricopriamo ora è fantastica ed è qualcosa di cui tutti in azienda sono orgogliosi di far parte, mentre Slingo continua a svilupparsi.
Q: Slingo è ormai un marchio consolidato nel settore, qual è la chiave del successo del marchio?
Uno dei componenti chiave del successo di Slingo è la sua eredità nel mercato dei giochi, poiché è stato sviluppato circa 30 anni fa. È stato gratuito, aveva il proprio portale molti anni fa ed è stato concesso in licenza da Zynga nel 2012. Inoltre, Slingo è presente nel mercato terrestre con IGT e marchiato sui biglietti della lotteria fisica in oltre 40 stati degli Stati Uniti , a dimostrazione del potere e della familiarità del marchio.
A causa di questa forte eredità, la meccanica ha sviluppato una fedele base di fan che è sempre desiderosa di provare le nuove innovazioni e iterazioni che forniamo al gameplay principale con ogni nuova versione. Questo formato e messa a fuoco meccanici forniscono una maggiore interazione rispetto a una slot o bingo standard in quanto offre un’esperienza coinvolgente per il giocatore. Ha funzionato in modo fantastico con marchi e IP consolidati come Centurion o Deal o No Deal offrendo familiarità, che può trascendere il settore iGaming.
Slingo è diventata anche una categoria di gioco a sé stante. Guardando le nostre piattaforme partner di operatori internazionali, i giocatori scopriranno che Slingo ha la sua scheda accanto ad altri verticali come Slot e Casinò dal vivo.
D: Gaming Realms ha rilasciato una serie di versioni popolari che utilizzano IP riconoscibili, è un’area che vuoi continuare a sviluppare?
Abbiamo già avuto più annunci quest’anno del nostro utilizzo di IP riconoscibili. Abbiamo appena lanciato Slingo Cleopatra, creato utilizzando uno dei più grandi successi di IGT: Cleopatra. Di recente abbiamo anche concesso in licenza Space Invaders e Tetris, con le versioni Slingo che verranno lanciate entro la fine dell’anno. Questi sono entrambi videogiochi di grande successo con basi di fan in tutto il mondo che faremo leva.
Inoltre, abbiamo riscontrato un grande successo con Rainbow Riches nel Regno Unito e Lucky Larry’s Lobstermania, che sono tipicamente marchi terrestri. Gli operatori apprezzano questi giochi con licenza tanto quanto i nostri giocatori si divertono a interagire con loro perché possono utilizzare questi giochi, marchi e titoli familiari per aiutare nell’acquisizione di nuovo pubblico sui loro siti.
Continueremo anche a creare nuovi titoli Slingo innovativi che non utilizzano marchi prestabiliti e questi si fonderanno bene per creare un portafoglio dinamico di titoli.
Sono molto entusiasta di ciò che il team offrirà nei prossimi 12 mesi con una roadmap ricca di giochi e una serie di accordi commerciali che segneranno progressi significativi mentre continuiamo il nostro viaggio per diventare un fornitore leader del settore.
